Berapa bajet iklan pertama yang perniagaan kecil mampu uji?
Angka dalam contoh ialah rekaan untuk menunjukkan cara mengira sahaja. Gunakan angka anda sendiri untuk menetapkan bajet.
Tiada satu angka bajet yang betul untuk semua orang. Jawapan bergantung pada baki daripada setiap jualan dan jumlah perbelanjaan ujian yang mampu anda tanggung.
1. Mulakan dengan baki setiap jualan
Tolak kos barang, kos penghantaran yang anda tanggung, dan yuran transaksi daripada harga jualan. Gunakan baki ini sebagai rujukan semasa menimbang berapa yang boleh dibelanjakan untuk mendapatkan seorang pelanggan dan berapa yang ingin anda kekalkan daripada setiap jualan. Sertakan kos berubah lain yang terpakai.
Contoh angka rekaan: harga jualan RM100, kos barang RM40, yuran dan penghantaran RM10, maka baki RM50 sebelum kos mendapatkan pelanggan. Membelanjakan tepat RM50 untuk mendapatkan pelanggan itu tidak meninggalkan baki daripada jualan pertama selepas kos yang disenaraikan; membelanjakan lebih menjadikan bakinya negatif dalam contoh ini. Kos lain dan keuntungan bersih belum diketahui.
2. Pilih bajet ujian yang mampu anda tanggung
Ujian pertama belum tentu menghasilkan jualan. Pilih jumlah yang boleh anda tanggung walaupun hasilnya sifar, tanpa menjejaskan perbelanjaan perniagaan yang lain. Anggap perbelanjaan ujian sebagai kos untuk menilai iklan.
3. Tetapkan tempoh dan tarikh semakan
Tetapkan had perbelanjaan dan tarikh semakan sebelum iklan bermula. Tulis tarikh mula, tarikh semakan dan jumlah maksimum yang akan dibelanjakan dalam tempoh itu. Catat perbelanjaan sebenar, bukan anggaran.
4. Putuskan tindakan susulan sebelum bermula
Jika ujian tamat dengan jualan yang terlalu sedikit untuk menganggar kos mendapatkan pelanggan, jangan terus menambah bajet. Semak dahulu kejelasan tawaran, fungsi halaman pada telefon dan masa yang diambil untuk membalas pertanyaan. Lihat cara mengenal pasti langkah yang perlu disemak sebelum tempahan.
5. Tambah bajet hanya apabila ada bukti
Pertimbangkan menaikkan bajet secara berperingkat apabila bilangan jualan mencukupi untuk menilai kos mendapatkan pelanggan dan kos itu berada di bawah baki setiap jualan. Semak berapa yang perlu anda kekalkan daripada setiap jualan, dan nilai semula kos serta hasil selepas perubahan. Jangan menilai prestasi berdasarkan satu hari yang baik. Baca bila patut menyemak, mengubah atau menghentikan iklan.
Satu peringatan
Tiada bajet yang menjamin jualan. Bajet menetapkan had perbelanjaan; apa yang boleh dipelajari bergantung pada reka bentuk ujian dan data yang dikumpul.
Langkah seterusnya
Mahu menetapkan bajet ujian untuk perniagaan anda? Mohon sesi online.
Read this article in English: How to Set Your First Ad Budget