Patut pilih iklan mesej, borang prospek atau jualan?
Objektif iklan menentukan tindakan yang anda minta daripada bakal pelanggan. Pilihan yang paling sesuai bergantung pada cara pelanggan anda biasa membeli dan apa yang anda mampu susuli.
1. Petakan cara pelanggan biasa membeli
Tempahan servis mungkin bermula dengan soalan, manakala produk dengan harga dan pilihan yang jelas boleh membawa pelanggan terus ke halaman pembelian. Tanya diri anda: adakah pelanggan biasanya bertanya dahulu, mengisi borang, atau terus membeli?
2. Pilih tindakan yang boleh anda kendalikan
- Iklan mesej memerlukan orang yang boleh membalas dengan cepat.
- Borang prospek memerlukan susulan melalui telefon atau mesej selepas borang diterima.
- Iklan jualan memerlukan halaman dan kaedah pembayaran yang berfungsi.
Iklan yang menghasilkan pertanyaan tanpa sesiapa membalas hanya menambah perbelanjaan.
3. Tetapkan ukuran mengikut tindakan itu
Untuk iklan mesej, catat perbualan yang bermula dan yang layak (lihat cara mentafsir kos per perbualan). Untuk borang, catat borang yang diterima dan yang membawa kepada janji temu. Untuk jualan, catat jualan yang disahkan. Satu ukuran tidak boleh menggantikan yang lain.
4. Mulakan dengan satu objektif dalam ujian kecil
Pilih satu objektif dan bajet ujian yang mampu anda tanggung (lihat cara menetapkan bajet iklan pertama). Menjalankan ketiga-tiga objektif serentak dalam ujian pertama menyukarkan perbandingan.
5. Semak dan laras mengikut kriteria anda
Tetapkan ukuran, had perbelanjaan dan tarikh semakan sebelum iklan bermula, kemudian putuskan sama ada untuk meneruskan, mengubah atau menghentikan iklan (lihat bila patut hentikan, ubah atau teruskan iklan).
Satu peringatan
Tiada objektif yang menjamin jualan. Objektif mempengaruhi bagaimana platform iklan menyasarkan paparan, tetapi hasil bergantung pada tawaran, halaman dan susulan anda.
Langkah seterusnya
Mahu memilih objektif yang sesuai untuk perniagaan anda? Mohon sesi online.
Read this article in English: Messages, Lead Forms or Sales Ads?